Консультации
Все эксперты, чьи консультации можно приобрести в этом пространстве - мои доверенные контакты, чей опыт подтвержден их результатами и резюме
Технический пресейл: как превратить сложный продукт в понятную ценность
Консультант: Юрий Белов
Для кого:
Пресейл-инженеры и руководители пресейл-отделовПродакт-менеджеры, участвующие в презентациях клиентам
Технические директора, которые хотят, чтобы их команда продавала лучше
Помогу:
● Структурирование презентаций для разных аудиторий (CIO, разработка, ИБ)
● Создание демо-стендов и сценариев, которые цепляют заказчика
● Работа с возражениями и конкурентными сравнениями
Какую проблему решу:
- Длинные сейл-циклы сделок и много потерянных сделок
- Пресейл рассказывает про технологии, а CIO спрашивает про деньги и риски
- Демо-стенд, который сложно настраивать и долго адаптировать под задачи заказчика
Конкретные боли, которые закрываем за 90 минут:
1) Презентации не попадают в боли клиента
2) Нет понимания, что именно показывать на демо
3) Команда не умеет работать с возражениями
1) Презентации не попадают в боли клиента
2) Нет понимания, что именно показывать на демо
3) Команда не умеет работать с возражениями
После консультации вы получаете:
● Готовую структуру презентации под ваш продукт и аудиторию
● Понимание, как готовить демо, которое попадает в боли
● Навыки работы с возражениями и конкурентными сравнениями
● Готовую структуру презентации под ваш продукт и аудиторию
● Понимание, как готовить демо, которое попадает в боли
● Навыки работы с возражениями и конкурентными сравнениями
Консультация не требует длительной подготовки.
Приходите со своей ситуацией — уходите с планом, который можно внедрять с завтрашнего дня.
Формат: ВКС, до 75 мин, ответ на 3 дополнительных вопроса в чате в течение недели
Стоимость
21 555 ₽
Информация о консультанте
Юрий Белов
Эксперт по продажам сложных ИТ-решений и развитию бизнеса в B2B/B2G, с опытом работы в крупнейших российских корпорациях и международных вендорах.
Опыт:
16+ лет в ИТ (разработка, внедрение, пресейл, продажи, развитие бизнеса)
Работал в компаниях от стартапов до enterprise: VK Tech, MyOffice, SUSE, DocsVision, Сбер
Руководитель пресейл-проектов в MyOffice (развитие партнёрской сети, подготовка ПАКов)
Экспертиза:
- Продажи комплексных B2B/B2G ИТ-решений (инфраструктура, облака, виртуализация, контейнеризация, БД, CI/CD)
- Технический пресейл: выявление потребностей, презентации для CIO/CTO/архитекторов, подготовка ТСО, ROI, обоснование инвестиций
- Развитие партнёрской сети: обучение sales-команд, поддержка продаж, совместные ПАКи с hardware/software вендорами
- Работа с госзаказчиками и госкорпорациями (ФОИВ, РОИВ, топ-100 РБК): переговоры с первыми лицами, тендеры, контрактование
- Вывод новых продуктов на рынок: первым в VK Tech реализовал проекты ПАК Private Cloud у трёх заказчиков
- Развитие бизнеса на новых рынках (Казахстан, Узбекистан)
- Автоматизация процессов продаж и CRM: оцифровка взаимодействия между sales/пресейл/маркетинг
- Публичные выступления на конференциях (ПМЭФ, ЦИПР) и вебинарах с аудиторией до 1000 человек
- Базовые навыки разработки (C#, VB, T-SQL, DocVision, Directum) для глубокого понимания продуктов
Опыт:
16+ лет в ИТ (разработка, внедрение, пресейл, продажи, развитие бизнеса)
Работал в компаниях от стартапов до enterprise: VK Tech, MyOffice, SUSE, DocsVision, Сбер
Руководитель пресейл-проектов в MyOffice (развитие партнёрской сети, подготовка ПАКов)
Экспертиза:
- Продажи комплексных B2B/B2G ИТ-решений (инфраструктура, облака, виртуализация, контейнеризация, БД, CI/CD)
- Технический пресейл: выявление потребностей, презентации для CIO/CTO/архитекторов, подготовка ТСО, ROI, обоснование инвестиций
- Развитие партнёрской сети: обучение sales-команд, поддержка продаж, совместные ПАКи с hardware/software вендорами
- Работа с госзаказчиками и госкорпорациями (ФОИВ, РОИВ, топ-100 РБК): переговоры с первыми лицами, тендеры, контрактование
- Вывод новых продуктов на рынок: первым в VK Tech реализовал проекты ПАК Private Cloud у трёх заказчиков
- Развитие бизнеса на новых рынках (Казахстан, Узбекистан)
- Автоматизация процессов продаж и CRM: оцифровка взаимодействия между sales/пресейл/маркетинг
- Публичные выступления на конференциях (ПМЭФ, ЦИПР) и вебинарах с аудиторией до 1000 человек
- Базовые навыки разработки (C#, VB, T-SQL, DocVision, Directum) для глубокого понимания продуктов
Ключевые факты:
Перевыполнил план продаж в VK Tech в 2+ раза
Первым в компании VK Tech реализовал проекты с новым продуктом (ПАК Private Cloud) у трёх заказчиков
Совместно с партнёрами смонтировал и настроил выездной демо-стенд для крупнейших мероприятий страны (ПМЭФ, ЦИПР)
Привлёк иностранного партнёра (Avantech, Мальта) в качестве спонсора мероприятия — вся коммуникация на английском
Провёл сотни встреч и презентаций для аудиторий разного уровня: от инженеров до CIO и заместителей министров
Работал с клиентами из топ-100 РБК: Роснефть, Норникель, Интер РАО, Лукойл и др.
Перевыполнил план продаж в VK Tech в 2+ раза
Первым в компании VK Tech реализовал проекты с новым продуктом (ПАК Private Cloud) у трёх заказчиков
Совместно с партнёрами смонтировал и настроил выездной демо-стенд для крупнейших мероприятий страны (ПМЭФ, ЦИПР)
Привлёк иностранного партнёра (Avantech, Мальта) в качестве спонсора мероприятия — вся коммуникация на английском
Провёл сотни встреч и презентаций для аудиторий разного уровня: от инженеров до CIO и заместителей министров
Работал с клиентами из топ-100 РБК: Роснефть, Норникель, Интер РАО, Лукойл и др.
Контакты
Время работы
Пн—Пт: 8:00—20:00
Сб—Вс: 10:00—18:00
Сб—Вс: 10:00—18:00
Для связи
8 903 661-04-72
https://t.me/@sellowiana
m4rgaery.k@ya.ru
https://t.me/@sellowiana
m4rgaery.k@ya.ru
ИП КАРАКОЗИДИ НИКОЛАЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ
Юридический адрес организации
353380, РОССИЯ, КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ, КРЫМСКИЙ Р-Н, Г КРЫМСК, УЛ РЕЗЕРВНАЯ, Д 17А
ИНН
233715281247
ОГРН
326237500148994
