Консультации
Все эксперты, чьи консультации можно приобрести в этом пространстве - мои доверенные контакты, чей опыт подтвержден их результатами и резюме
Как работать с госзаказчиками и выигрывать тендеры в ИТ
Консультант: Юрий Белов
Для кого:
Менеджеры по продажам, работающие с госсекторомРуководители тендерных отделов
Собственники ИТ-компаний, выходящие на рынок B2G
С чем помогу:
● Подготовка к тендерам: анализ требований, формирование документов
● Переговоры с первыми лицами (заместители министров, СЕО госкомпаний)
● Прохождение пост-тендерных процедур и контрактация
Тендеры проигрываются снова и снова
Требования в документации непонятно как выполнить
Нет опыта переговоров с госзаказчиками
Тендерная документация составлена «под конкурента»
Команда не знает 44-ФЗ и 223-ФЗ
Трудно обосновать цену и выиграть при демпинге конкурентов
После консультации вы получаете:
● Понимание, как системно подходить к госзакупкам
● Конкретные шаги по подготовке заявок под ваши продукты
● Знание типовых ошибок и как их не повторять
● Понимание, как системно подходить к госзакупкам
● Конкретные шаги по подготовке заявок под ваши продукты
● Знание типовых ошибок и как их не повторять
Консультация не требует длительной подготовки.
Приходите со своей ситуацией — уходите с планом, который можно внедрять с завтрашнего дня.
Формат: ВКС, до 75 мин, ответ на 3 дополнительных вопроса в чате в течение недели
Стоимость
21 555 ₽
Информация о консультанте
Юрий Белов
Эксперт по продажам сложных ИТ-решений и развитию бизнеса в B2B/B2G, с опытом работы в крупнейших российских корпорациях и международных вендорах.
Опыт:
16+ лет в ИТ (разработка, внедрение, пресейл, продажи, развитие бизнеса)
Работал в компаниях от стартапов до enterprise: VK Tech, MyOffice, SUSE, DocsVision, Сбер
Руководитель пресейл-проектов в MyOffice (развитие партнёрской сети, подготовка ПАКов)
Экспертиза:
- Продажи комплексных B2B/B2G ИТ-решений (инфраструктура, облака, виртуализация, контейнеризация, БД, CI/CD)
- Технический пресейл: выявление потребностей, презентации для CIO/CTO/архитекторов, подготовка ТСО, ROI, обоснование инвестиций
- Развитие партнёрской сети: обучение sales-команд, поддержка продаж, совместные ПАКи с hardware/software вендорами
- Работа с госзаказчиками и госкорпорациями (ФОИВ, РОИВ, топ-100 РБК): переговоры с первыми лицами, тендеры, контрактование
- Вывод новых продуктов на рынок: первым в VK Tech реализовал проекты ПАК Private Cloud у трёх заказчиков
- Развитие бизнеса на новых рынках (Казахстан, Узбекистан)
- Автоматизация процессов продаж и CRM: оцифровка взаимодействия между sales/пресейл/маркетинг
- Публичные выступления на конференциях (ПМЭФ, ЦИПР) и вебинарах с аудиторией до 1000 человек
- Базовые навыки разработки (C#, VB, T-SQL, DocVision, Directum) для глубокого понимания продуктов
Опыт:
16+ лет в ИТ (разработка, внедрение, пресейл, продажи, развитие бизнеса)
Работал в компаниях от стартапов до enterprise: VK Tech, MyOffice, SUSE, DocsVision, Сбер
Руководитель пресейл-проектов в MyOffice (развитие партнёрской сети, подготовка ПАКов)
Экспертиза:
- Продажи комплексных B2B/B2G ИТ-решений (инфраструктура, облака, виртуализация, контейнеризация, БД, CI/CD)
- Технический пресейл: выявление потребностей, презентации для CIO/CTO/архитекторов, подготовка ТСО, ROI, обоснование инвестиций
- Развитие партнёрской сети: обучение sales-команд, поддержка продаж, совместные ПАКи с hardware/software вендорами
- Работа с госзаказчиками и госкорпорациями (ФОИВ, РОИВ, топ-100 РБК): переговоры с первыми лицами, тендеры, контрактование
- Вывод новых продуктов на рынок: первым в VK Tech реализовал проекты ПАК Private Cloud у трёх заказчиков
- Развитие бизнеса на новых рынках (Казахстан, Узбекистан)
- Автоматизация процессов продаж и CRM: оцифровка взаимодействия между sales/пресейл/маркетинг
- Публичные выступления на конференциях (ПМЭФ, ЦИПР) и вебинарах с аудиторией до 1000 человек
- Базовые навыки разработки (C#, VB, T-SQL, DocVision, Directum) для глубокого понимания продуктов
Ключевые факты:
Перевыполнил план продаж в VK Tech в 2+ раза
Первым в компании VK Tech реализовал проекты с новым продуктом (ПАК Private Cloud) у трёх заказчиков
Совместно с партнёрами смонтировал и настроил выездной демо-стенд для крупнейших мероприятий страны (ПМЭФ, ЦИПР)
Привлёк иностранного партнёра (Avantech, Мальта) в качестве спонсора мероприятия — вся коммуникация на английском
Провёл сотни встреч и презентаций для аудиторий разного уровня: от инженеров до CIO и заместителей министров
Работал с клиентами из топ-100 РБК: Роснефть, Норникель, Интер РАО, Лукойл и др.
Перевыполнил план продаж в VK Tech в 2+ раза
Первым в компании VK Tech реализовал проекты с новым продуктом (ПАК Private Cloud) у трёх заказчиков
Совместно с партнёрами смонтировал и настроил выездной демо-стенд для крупнейших мероприятий страны (ПМЭФ, ЦИПР)
Привлёк иностранного партнёра (Avantech, Мальта) в качестве спонсора мероприятия — вся коммуникация на английском
Провёл сотни встреч и презентаций для аудиторий разного уровня: от инженеров до CIO и заместителей министров
Работал с клиентами из топ-100 РБК: Роснефть, Норникель, Интер РАО, Лукойл и др.
Контакты
Время работы
Пн—Пт: 8:00—20:00
Сб—Вс: 10:00—18:00
Сб—Вс: 10:00—18:00
Для связи
8 903 661-04-72
https://t.me/@sellowiana
m4rgaery.k@ya.ru
https://t.me/@sellowiana
m4rgaery.k@ya.ru
ИП КАРАКОЗИДИ НИКОЛАЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ
Юридический адрес организации
353380, РОССИЯ, КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ, КРЫМСКИЙ Р-Н, Г КРЫМСК, УЛ РЕЗЕРВНАЯ, Д 17А
ИНН
233715281247
ОГРН
326237500148994
