Консультации
Все эксперты, чьи консультации можно приобрести в этом пространстве - мои доверенные контакты, чей опыт подтвержден их результатами и резюме
Как продавать сложные B2B/B2G ИТ-решения
Консультант: Юрий Белов
Для кого:
Руководители отделов продаж ИТ-компанийМенеджеры по развитию бизнеса, выходящие на новые рынки
Продакт-менеджеры, которые хотят упаковать свой продукт для продажи
Помогу:
● Разработка стратегии продаж сложных технических продуктов
● Выстраивание процесса пресейла: от квалификации лида до закрытия сделки
● Подготовка коммерческих предложений и ТСО/ROI для CIO и СЕО
● Работа с госзаказчиками: тендеры, 44-ФЗ/223-ФЗ
Сложный ИТ -продукт, клиенты и сейлы не понимают ценность
Продавцы теряют сделки на этапе согласования с техническими специалистами заказчика
Тендеры проигрываются, потому что неправильно подготовлены документы
Конкретные боли, которые закрываем за 90 минут:
Нет единой методологии продаж сложных продуктов и понятного УТП
Пресейл работает хаотично, нет системы позиционирования и пилотирования
● Работа с госзаказчиками: тендеры, 44-ФЗ/223-ФЗ
Примеры кейсов:
Сложный ИТ -продукт, клиенты и сейлы не понимают ценность
Продавцы теряют сделки на этапе согласования с техническими специалистами заказчика
Тендеры проигрываются, потому что неправильно подготовлены документы
Конкретные боли, которые закрываем за 90 минут:
Нет единой методологии продаж сложных продуктов и понятного УТП
Пресейл работает хаотично, нет системы позиционирования и пилотирования
Результат:
● Понимание, на каком этапе вы теряете деньги и что с этим делать
● Конкретные шаги по выстраиванию системы продаж под ваш продукт
● Шаблоны для подготовки коммерческих предложений
● Понимание, на каком этапе вы теряете деньги и что с этим делать
● Конкретные шаги по выстраиванию системы продаж под ваш продукт
● Шаблоны для подготовки коммерческих предложений
Консультация не требует длительной подготовки.
Приходите со своей ситуацией — уходите с планом, который можно внедрять с завтрашнего дня.
При необходимости консультация может быть расширена до цикла из 3 встреч:
При необходимости консультация может быть расширена до цикла из 3 встреч:
аудит продаж → разработка стратегии → внедрение и разбор первых результатов.
Формат: ВКС, до 90 мин, ответ на 3 дополнительных вопроса в чате в течение недели
Стоимость
22 222 ₽
Информация о консультанте
Юрий Белов
Эксперт по продажам сложных ИТ-решений и развитию бизнеса в B2B/B2G, с опытом работы в крупнейших российских корпорациях и международных вендорах.
Опыт:
16+ лет в ИТ (разработка, внедрение, пресейл, продажи, развитие бизнеса)
Работал в компаниях от стартапов до enterprise: VK Tech, MyOffice, SUSE, DocsVision, Сбер
Руководитель пресейл-проектов в MyOffice (развитие партнёрской сети, подготовка ПАКов)
Экспертиза:
- Продажи комплексных B2B/B2G ИТ-решений (инфраструктура, облака, виртуализация, контейнеризация, БД, CI/CD)
- Технический пресейл: выявление потребностей, презентации для CIO/CTO/архитекторов, подготовка ТСО, ROI, обоснование инвестиций
- Развитие партнёрской сети: обучение sales-команд, поддержка продаж, совместные ПАКи с hardware/software вендорами
- Работа с госзаказчиками и госкорпорациями (ФОИВ, РОИВ, топ-100 РБК): переговоры с первыми лицами, тендеры, контрактование
- Вывод новых продуктов на рынок: первым в VK Tech реализовал проекты ПАК Private Cloud у трёх заказчиков
- Развитие бизнеса на новых рынках (Казахстан, Узбекистан)
- Автоматизация процессов продаж и CRM: оцифровка взаимодействия между sales/пресейл/маркетинг
- Публичные выступления на конференциях (ПМЭФ, ЦИПР) и вебинарах с аудиторией до 1000 человек
- Базовые навыки разработки (C#, VB, T-SQL, DocVision, Directum) для глубокого понимания продуктов
Опыт:
16+ лет в ИТ (разработка, внедрение, пресейл, продажи, развитие бизнеса)
Работал в компаниях от стартапов до enterprise: VK Tech, MyOffice, SUSE, DocsVision, Сбер
Руководитель пресейл-проектов в MyOffice (развитие партнёрской сети, подготовка ПАКов)
Экспертиза:
- Продажи комплексных B2B/B2G ИТ-решений (инфраструктура, облака, виртуализация, контейнеризация, БД, CI/CD)
- Технический пресейл: выявление потребностей, презентации для CIO/CTO/архитекторов, подготовка ТСО, ROI, обоснование инвестиций
- Развитие партнёрской сети: обучение sales-команд, поддержка продаж, совместные ПАКи с hardware/software вендорами
- Работа с госзаказчиками и госкорпорациями (ФОИВ, РОИВ, топ-100 РБК): переговоры с первыми лицами, тендеры, контрактование
- Вывод новых продуктов на рынок: первым в VK Tech реализовал проекты ПАК Private Cloud у трёх заказчиков
- Развитие бизнеса на новых рынках (Казахстан, Узбекистан)
- Автоматизация процессов продаж и CRM: оцифровка взаимодействия между sales/пресейл/маркетинг
- Публичные выступления на конференциях (ПМЭФ, ЦИПР) и вебинарах с аудиторией до 1000 человек
- Базовые навыки разработки (C#, VB, T-SQL, DocVision, Directum) для глубокого понимания продуктов
Ключевые факты:
Перевыполнил план продаж в VK Tech в 2+ раза
Первым в компании VK Tech реализовал проекты с новым продуктом (ПАК Private Cloud) у трёх заказчиков
Совместно с партнёрами смонтировал и настроил выездной демо-стенд для крупнейших мероприятий страны (ПМЭФ, ЦИПР)
Обучил более 10 партнёров продажам продуктов MyOffice, что снизило нагрузку на пресейл-отдел
Автоматизировал процессы ведения сделок в CRM, создав единую хронологию взаимодействия с клиентами на 1–3 года
Привлёк иностранного партнёра (Avantech, Мальта) в качестве спонсора мероприятия — вся коммуникация на английском
Провёл сотни встреч и презентаций для аудиторий разного уровня: от инженеров до CIO и заместителей министров
Работал с клиентами из топ-100 РБК: Роснефть, Норникель, Интер РАО, Лукойл и др.
Перевыполнил план продаж в VK Tech в 2+ раза
Первым в компании VK Tech реализовал проекты с новым продуктом (ПАК Private Cloud) у трёх заказчиков
Совместно с партнёрами смонтировал и настроил выездной демо-стенд для крупнейших мероприятий страны (ПМЭФ, ЦИПР)
Обучил более 10 партнёров продажам продуктов MyOffice, что снизило нагрузку на пресейл-отдел
Автоматизировал процессы ведения сделок в CRM, создав единую хронологию взаимодействия с клиентами на 1–3 года
Привлёк иностранного партнёра (Avantech, Мальта) в качестве спонсора мероприятия — вся коммуникация на английском
Провёл сотни встреч и презентаций для аудиторий разного уровня: от инженеров до CIO и заместителей министров
Работал с клиентами из топ-100 РБК: Роснефть, Норникель, Интер РАО, Лукойл и др.
Контакты
Время работы
Пн—Пт: 8:00—20:00
Сб—Вс: 10:00—18:00
Сб—Вс: 10:00—18:00
Для связи
8 903 661-04-72
https://t.me/@sellowiana
m4rgaery.k@ya.ru
https://t.me/@sellowiana
m4rgaery.k@ya.ru
ИП КАРАКОЗИДИ НИКОЛАЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ
Юридический адрес организации
353380, РОССИЯ, КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ, КРЫМСКИЙ Р-Н, Г КРЫМСК, УЛ РЕЗЕРВНАЯ, Д 17А
ИНН
233715281247
ОГРН
326237500148994
